潤滑油行業(yè)正在經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)洗牌、渠道關(guān)系變革等眾多影響，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營模式提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)。木成優(yōu)組織舉辦的“潤滑油經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)研修會(huì)”，于2016年6月10日在濰坊東方大酒店舉辦，青島路伊斯石化科技有限公司總經(jīng)理王成森先生，應(yīng)邀在大會(huì)上做了《潤滑油生產(chǎn)與經(jīng)銷商聯(lián)盟商業(yè)模式解析》的專題演講。

        王總在演講中提出，“轉(zhuǎn)型”二字成為潤滑油行業(yè)最熱的關(guān)鍵詞，信息越來越暢通，成本越來越透明。面對(duì)電商沖擊和傳統(tǒng)渠道越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的廠商經(jīng)銷模式遭受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)，潤滑油廠家和潤滑油經(jīng)銷商都在積極尋求更有效的發(fā)展方向。有的廠家甩掉經(jīng)銷商直面終端，有的經(jīng)銷商自己注冊(cè)品牌做代工，都渴望掌控更多的環(huán)節(jié)，以掌握更多的主動(dòng)和更多的利潤。各自把戰(zhàn)線拉長，耗費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，最終似乎也未實(shí)現(xiàn)自己所期望的目標(biāo)。

        這不是在轉(zhuǎn)型，這是在轉(zhuǎn)行。表面看來，仍在潤滑油圈內(nèi)，但實(shí)際上已進(jìn)入自己所不擅長的領(lǐng)域。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。任何一個(gè)成功的商業(yè)模式，一定是在產(chǎn)業(yè)鏈上有明確的分工，才能價(jià)值最大化。廠家核心價(jià)值在“營”，重心是產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運(yùn)營；經(jīng)銷商核心價(jià)值在“銷”，重心是做好終端銷售和服務(wù)。

        王總還指出，潤滑油行業(yè)的經(jīng)銷商群體是不會(huì)消失的，但是數(shù)量肯定會(huì)越來減少，行業(yè)集中度會(huì)越來越高，這是市場(chǎng)飽和后的淘汰規(guī)律，也是無法阻止的趨勢(shì)。經(jīng)銷商要專注自己擅長的環(huán)節(jié)，放大自己的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，尋找廠商關(guān)系更穩(wěn)健的廠家，整合左右側(cè)資源，做品類霸主和區(qū)域王者。